1צור הזדמנויות נוספות על ידי אימוץ הרעיון האחד הזה2:13
2מה שסבתא שלי לימדה אותי על מכירה.1:31
3הפסיקו "להציע" בשיחה קרה9:03
4אל תתגבר על התנגדויות, תבין אותן.2:13
5הודעת דואר קולי תקין של Linkedin2:50
6ביקורת שיחות חיה - פיץ' מכירות פלוטון6:20
7שליחת מיילים מותאמים אישית בקנה מידה9:43
8אתה לא יוצר מוטיבציה, אתה מיישר קו איתה2:46
9מה לומר כשלקוח פוטנציאלי מעורר אותך...0:55
10מה לעולם לא לומר בתזכורת לפגישה7:08
11הלקוח הפוטנציאלי שלך אומר, "אני לא מעוניין." מה אתה אומר?3:54
12גישה מנוגדת לאינטואיציה לנטרול התנגדויות3:51
13איך לנטרל "אנחנו כבר עובדים עם ספק."3:34
14התרופה לחרדת מכירות1:34
15אזור ההתנגדות1:51
16ראיון ג'רי סיינפלד: איך כותבים בדיחה | הניו יורק טיימס5:02
17אתה הפרס1:12
18מדוע לקוחות פוטנציאליים מתנגדים לאנשי מכירות (ומה לעשות בקשר לזה)2:01
19האם אתה עושה את הטעות הזו כשאתה מדבר עם זרים?1:42
20למה אנשים כועסים ומתבאסים כל הזמן.1:12
21איך להיות איקס אדום בים של מיילים קרים של עיגול לבן1:52
22"המחיר שלך גבוה מדי." הנה מה לומר.1:16
23כיצד להוריד את ההתנגדות לשיחות קרות3:35
24אל תשלח הצעות לפני שתעשה זאת1:56
25אזור ההתנגדות בעת קריעה קרה1:42
26טיפ המכירה הטוב ביותר שאני יכול לתת לך1:19
27לתקוע את הדוב. איך דפיקה בדלת הובילה למכירה1:54
28גישה לא שגרתית לפיזור התנגדויות4:23
29האם יש לך תשלום כיסוי?1:06
30טיפ מהיר לבניית רפרורט1:28
31זה מביך1:37
32אל תעשה את טעות המכירה הזו0:59
33הסכנה בהנחה במכירות1:47
34איך לענות באלגנטיות "מה אתה עושה?"3:11
35התמודדות עם כדורי עקומת שיחה קרה2:12
36האם זה הרוצח השיחות הקרות שלך?1:04
37אל תהיה הקוף הרוקד של מישהו1:58
38האם אתה יכול לענות על שאלה זו?2:31
394 הרגלים שהופכים את המכירה למשמחת יותר12:30
40האם האימיילים שלך ישירים מדי?1:09
41זה שדד את השמחה שלי1:10
42מהי התקדמות במכירות?6:08
43מה המחיר? איך להגיב.1:29
44שאלת שיחת Killer Discovery1:42
45זו טעות מכירות גדולה1:35
46נינג'ה מכירות אצל רופא השיניים1:35
47למה מנדי מוכרת יותר ממאט?1:23
48שאלות טובות מול רעות1:28
49למה שכנוע הוא קטלני1:25
50איך לטעון יותר1:19
51אתה נשמע מאשים?1:23
52אל תגיד את שמי0:36
53טיפ לתקשורת המוריד את ההגנה0:59
54"מדוע המחיר שלך כל כך גבוה?" מה לומר.1:30
55הגברת תגובות דוא"ל קרות1:50
56תפסיקו להכשיל אשמה1:57
57האם המטרות יכולות להשפיע לאחור?3:45
58איך הייתי קור קורא לכריס ווס1:56
59אל תגיד לי מה לעשות2:38
60אל תאמין להייפ2:02
61שיעור מכירות עמוק מפסיכולוג ילדים2:47
62יצירת רושם ראשוני ווקאלי טוב2:10
63זרוק את החרב2:10
64הבוס הכי קשוח שהיה לי אי פעם1:00
65אל תגיד לאנשים שהם טועים1:22
66מכנה משותף משותף לאנשים חכמים.2:13
67מוכר בלי להישמע מכירתי1:13
68רעיון לחיפוש וידאו0:54
69אנשי מכירות נמוכים לעומת מעמד שווה1:00
70סגנונות מכירה מצרפים לעומת מנותקים1:14
71תפסיקו להחמיא לאנשים1:10
72הסיבה העיקרית לחרדת מכירות1:35
73אתה לא צריך להיות הטוב ביותר0:54
74אם הייתי יכול לתת עצה אחת של שיחה קרה זה היה זה1:20
75סיפור סיפורים הוא מעצמת מכירות0:59
76האם אתה יודע מה אתה באמת מוכר?0:48
77הסוד להצלחה וצמיחה0:45
78מכירת דליים לאנשים שיש להם דליים1:43
79The Art of The Up Sell1:15
80תן ללקוח הפוטנציאלי שלך לפתור את הבעיה2:01
81"אנחנו עושים את זה בבית." מה אתה אומר?2:49
82הדרך הטובה ביותר לשכנע1:08
83תפסיק להתחרות במחיר2:06
84שיעור לחיים0:54
85"אם נמצא צורך, נודיע לך."1:46
86מה אתה עושה?1:07
87"יש לנו ספק" זה לא התנגדות2:10
88עסקאות תקועים?1:06
89לו יכולתי ללמד רק נושא אחד0:58
90הקשבה לעומת אי הקשבה0:37
91זול יותר0:55
92מיתוס המכירות נשבר1:28
93דחיית חיים0:51
94לתת לאנשים למכור את עצמם1:08
95Egg Foo Young1:25
96מוכר גלידה0:42
97כל כך מביך1:13
98לתפוס0:46
99אל תכתוב עותק דוא"ל קר. מצא את זה.2:17
100טעות של 125,000$1:30
101איך להתחיל שיחה עם כל אחד0:53
102בואו נכתוב אימייל קר טוב2:46
103דחייה1:29
104האם אתה מודע חברתית?0:59
105מרגיש לא מאוזן כאשר לקוחות פוטנציאליים מעמידים אותך במקום?2:15
106"יש לנו ספק" זה לא התנגדות1:56
107חשבתי על "תמכור לי את העט הזה"1:02
108איך להשתפר במכירות1:10
109לא1:06
110המפתח למשיכת לקוחות פוטנציאליים0:57
111לקבל את זה לעומת להישען על זה0:58
112אל תגיד לאנשים ירקות הם בריאים1:02
113תהיה דיבור רך1:18
114שאלות חכמות1:13
115מחשבות על Cold Calling2:14
116הזז את המוצר1:33
117הקשבה רפלקטיבית במכירות4:30
118שיחות גילוי1:26
119אנשים כועסים1:11
120פותחן השיחות הקרה הטוב ביותר0:53
121ביקורת שיחות קרה6:12
122העתיד אתה1:11
123שואל מול מספר1:26
124טיפול במכירות1:21
125לקונים יש את התשובות. למכירה יש את השאלות.1:08
126לקונים יש את התשובות. למוכרים יש את השאלות.1:28
127אל תרמה אנשים להזמין פגישה0:53
128תפסיק להסביר שאתה כבר מחוץ להתנגדויות1:26
129מחשבות על דאגה0:45
130כיצד להנמיך את התנגדות המכירות1:39
131הדרך הטובה ביותר לשכנע1:19
132dropswordWide1:57
133מחשבות על בניית קשר0:37
134עולם שעלה לי במבצע של 125,000 דולר1:32
135התנגדות: "אני לא יכול לדבר, אני בפגישה".1:01
136למה מורמונים דופקים?1:29
137טעות מכירה נפוצה1:42
138"אני עסוק מדי" זה שקר1:14
139איך לבנות אמון במהירות1:17
140"המחיר שלך גבוה מדי" מה אתה אומר?1:38
141למה אנשים אומרים שאתה יקר מדי1:39
142כיצד למשוך ולשמר את תשומת הלב של הלקוח הפוטנציאלי שלך1:30
143איך לענות "מה אתה עושה?" בלי לבלבל אנשים1:06
144כיצד למנוע התנגדויות1:57
145עובדות, היגיון וסיבה אל תשכנעו1:25
146טיפ תקשורת להורדת החזר.1:02
147האם אתה לחוץ בעת שיחות קרות?1:22
148תפסיק לפתור0:59
149ליקום יש את הגב שלך1:07
150כיצד להישמע אמין בעת מכירה2:09
151אל תיתן לאנשים לזרוק זבל למוח שלך0:58
152שיחות קרות זה קל2:08
153כלל המכירה מספר 12:09
154איך למכור בלי להישמע מוכר1:12
155תפסיק לזרוק את הפה1:10
156להתנתק מהתוצאה1:02
157מה אתה עושה?0:40
158רווח והפסד2:03
1599 דברים שלמדתי על מכירות4:33
160מכירה היא העברת אמון1:39
161איך למכור בלי להישמע מוכר2:09
162איך לנצח את התחרות (ולטעון פי 2 יותר)1:46
163למה יש כל כך הרבה אנשי מכירות דוחפים?1:58
164למה יש כל כך הרבה אנשי מכירות דחופים?2:06
165המכירה הקשה הופכת קשה יותר למכור1:41
166"המחיר שלך גבוה מדי." מה אתה אומר?1:47
167טעות מכירה נפוצה1:02
168תודה לך1:45
169דבר פחות, תקשיב יותר1:12
170שיחות קרות בלי דחיפה1:47
171חידון פופ שיחה קרה.1:42
172הדרך הטובה ביותר להתגבר על התנגדויות0:37
173מה מעדניית ניו יורק יכולה ללמד אותך על מכירות1:09
174תן למציאות להיות מציאות1:44
175ייעוץ לאנשי מכירות חדשים0:58
176זז מהמוצר0:51
177טעות מכירה נפוצה1:44
178"אני רוצה לחשוב על זה". מה אתה אומר?1:28
179חוק הרמזור1:10
180המחיר שלך עשוי לא להיות גבוה מדי1:18
181מדוע לאנשי מכירות יש נציג רע1:38
182מכירת גרביים לאנשים שיש להם גרביים2:17
183תעזוב את הפיץ'1:55
184חוט מחדש את המוח שלך כדי לשים לב1:34
185מכירת עוגיות1:00
186גוף הכאב1:43
187להתנתק מהתוצאה2:16
188נשען אחורה1:45
189סמוך על הבטן שלך1:14
190כאשר אין פירושו לא2:13
191אתה נשכח1:23
192הדרכת מכירות עם memeoryBlue1:11:57
193"אני רוצה לחשוב על זה." מה אתה אומר?1:41
194"אנחנו רוצים הנחה". מה אתה אומר?1:48
195מחשבות על שיחות קרות.1:46
196מחשבות על אנשים גסים1:32
197מחשבות על Cold Calling1:16
198לחץ מכירה: הורדת הטמפרטורה1:17
199אמנות הניתוק1:08
200מחשבות על התנגדויות1:33
201איך להיות חביב במכירות1:26
202איך להיות איש מכירות חביב1:26
203אין התנצלות במכירות0:46
204מוכר בלי להיות דוחף2:15
205דבר אחד שיהפוך אותך לטוב יותר במכירות1:24
206למה אתה לא יכול לסמוך על אנשי מכירות1:37
207האם אנשים קונים את המוצרים הטובים ביותר?1:04
208השיחה הקרה הטובה ביותר שקיבלתי אי פעם1:26
209למה אנשים לא סומכים עליך1:19
210מה לומר כאשר שיחות מתקשות2:35
211איך להשתפר במכירות1:14
212איך להיות רגוע ולהירגע שיחות קרות1:16
213"מה אתה מוכר?" איך להגיב2:02
214איך לבצע שיחה קרה1:52
215שיעור מכירה נגד אינטואיציה1:47
216מנסה למכור מברשת לאנשים שכבר יש להם מברשת.1:51
217איך לבנות אמון באופן מיידי1:09
218תעזוב את הפיץ'2:03
219זה לא התפקיד שלך לשכנע אנשים1:02
220ככה נשמע להפסיד מכירה.1:14
221קשה או לא מוכר?1:00
222מוכר סושי לטבעוני1:20
223הרגל בריא1:10
224שיחות קרות עם מכירת הנשמה שלך - קנדרה וורלו29:56
225האם אתה שונא שיחות קרות? צפו בסרטון הזה29:46
226מדוע שיחות קרות מעוררות חרדה5:53
227התרופה לרתיעה משיחות קרות4:11
228מדוע לקוחות פוטנציאליים מתנגדים לשיחה הקרה שלך1:55
229שיחה קרה שמרגישה טוב על הנשמה שלך7:40
230טיפול במכירות עם פאט דאוני - קולד שיחות ועבודות שצריך לעשות33:59
231Cold Calling - אתה עושה את זה לא נכון8:29
232טיפול במכירות שיחות קרות עם מקס9:14
233עוזר למורגן לשפר את כישורי השיחה הקרה שלו9:19
234שיחה קרה עם מוחמד9:55
235להתקשר לביקורת נכנסת3:28
236איך להרגיש בטוח יותר מכירה למנהלים1:57
237קול קר אמיתי3:08
238ג'ימי - אימון קולד שיחות18:38
239שיחת אימון בשיחות קרה עם קודי57:30
240כיצד להגדיל את שיעורי התגובה באימייל קר עם פטרישיה מקלארן30:35
241הדבר היחיד שמונע ממך לקבל שיעורי תגובה גבוהים יותר בדוא"ל7:35
242איך להיות כוכב רוק SDR - שרלוט ג'ונסון52:44
243איך להתגבר על הפחדה על ידי C-suite1:33
244פרוספקט אומר: "יש לנו ספק"5:00
245צמצום הסטריאוטיפ של איש המכירות - לורה וואלאס4:07
246Live Cold Call Critique - הבהרת המסר שלך1:10
247ביקורת שיחות קרה בשידור חי - מה אתה עושה?4:40
248מה לומר כאשר לקוחות פוטנציאליים מבקשים הצעה3:53
249איך אני משפר את השיחות הקרות שלי- סם פרנל1:28
250כיצד לבנות דוא"ל קר יעיל9:07
251האם אתה חרד לגבי שיחות קרות? צפו בסרטון הזה.1:35
252אזור ההתנגדות3:45
253"טוב לנו עם מה שיש לנו" - מה לומר.2:04
254הורדת אזור ההתנגדות בעת שיחה קרה3:44
255מסמר את 30 השניות הראשונות של שיחה קרה3:19
256האם אתה נשמע רובוטי בעת שיחות קרות?2:00
257הרושם הראשוני הקולי שלך1:51
258שתי גישות קולד Call3:35
259התרופה נגד אני לא מעוניין2:30
260השיחה הקרה והחלקה ביותר אי פעם עם היידי בריונס33:05
261קו פתיחת השיחה הקרה הזה גרם לי להישען קדימה1:51
262איך למסמר את 45 השניות הראשונות של שיחה קרה7:16
263מהפך שיחה קרה2:48
264השיחה הקרה הזו גרמה לי לשים לב2:29
265מסגרת שיחה קרה חלקה1:53
266אל תחקור שיחות קרות2:03
267אל תסבך את השיחה הקרה2:03
268אני לא מעוניין זו לא התנגדות1:26
269מה אני אוהב ב-Cold Calling1:02
270מחשבות על "יש לנו ספק"2:17
271Losen Up The Cold Call2:38
272שיחה קרה חלקה2:53
273ה-Mini Cold Call1:39
274השיחה הקרה הזו גרמה לי לחשוב1:23
275Watch Me Cold Call3:23
276כיצד להישמע בטוח יותר בעת שיחה קרה1:24
277תפסיקו לשמוע "יש לנו ספק בשביל זה"1:47
278שיחה עם קייל קרופורד16:37
279שיחה עם רייצ'ל גריי לפודקאסט המכירה הפנימית35:47
280דארן האל - איך להגיע להישג יד - בניית המותג האישי שלך34:59
281לנטרל התנגדויות עם יונה סילברג38:24
282הבהרת הודעת המכירה שלך עם ג'ייסון53:12
283הבהרת המסר שלך עם מוחמד37:39
284איך לחבר מחדש את המוח שלך כדי להקשיב - כריס ווס58:31
285איך לחבר את עצמך מחדש להאזנה עם כריס ווס1:55
286הודעות מכירה שמניעות לקוחות פוטנציאליים - ארמנד פארוך59:19
287מחפש סלבריטאים עם קנדל ולילי43:17
288מכירות צ'אט של סם וג'וש47:59
289חיפוש וידאו עם פנלופה ימאוצ'י42:26
290הטעות מספר 1 שנציגים חדשים עושים36:46
291איך מנטרלים את "אנחנו כבר עובדים עם ספק"32:21
292שיחה עם סם32:50
293אימון מנהלי חשבונות עם דייב34:02
294סרטון קווין ג'וש37:18
295ג'סטין נגוין - ראיון35:35
296קלייר קודר: דודה זרימה48:11
297אליסון שוץ על איך להשיג עבודה באמצעות לינקדאין32:41
298שינון התנגדות - אני מלמד את אשתי מכירות2:32
299חריגה בתמחור - אני מלמד את אשתי מכירות3:18
300תגובת מוכר מדלת לדלת - אני מלמד את אשתי מכירות2:34
301למה הלקוח הפוטנציאלי שלך לא קונה - I Teach My Wife Sales2:06
302קבל לקוחות לקנות יותר - I Teach My Wife Sales1:19
303קידום מכירות קל - I Teach My Wife Sales3:30
304תגובת הודעת דואר קולי - אני מלמד את אשתי מכירות3:14
305מכירת אשתי ברכיבה על אופניים - אני מלמד את אשתי מכירות2:45
306אני מלמד את אשתי מכירות - פרק 61: השפעה מיידית2:45
307לנטרל אנרגיית עימות - אני מלמד את אשתי מכירות3:17
308שיחות פרודוקטיביות יותר - אני מלמד את אשתי מכירות3:38
309איך ללמד לקוח פוטנציאלי - אני מלמד את אשתי מכירות2:00
310"המחיר שלך גבוה מדי" - אני מלמד את אשתי מכירות2:26
311Peloton Sales Pitch Reaction - אני מלמד את אשתי מכירות4:59
312לגרום להם לעבור - I Teach My Wife Sales2:38
313פוטנציאל כועס - אני מלמד את אשתי מכירות3:09
314אני מלמד את אשתי מכירות פרק 253:23
315ניהול משא ומתן - אני מלמד את אשתי מכירות3:57
316איך להיות יותר חביב - אני מלמד את אשתי מכירות2:53
317חשיבה מחדש על הבעיות שלך - אני מלמד את אשתי מכירות2:50
318תגובת מכירות מדלת לדלת - אני מלמד את אשתי מכירות3:06
319שפר את ביצועי המכירות - אני מלמד את אשתי מכירות2:53
320התמודדות עם לקוחות פוטנציאליים קשים - אני מלמד את אשתי מכירות3:50
321למה אנשים לא קונים - אני מלמד את אשתי מכירות4:00
322נותן מקום - אני מלמד את אשתי מכירות3:37
323קבל תשובות נוספות מ-Linkedin - I Teach My Wife Sales1:53
324פתח לקוח פוטנציאלי - I Teach My Wife Sales2:25
325הזדהו עם הקונה - אני מלמד את אשתי מכירות1:18
326צור חוויות חיוביות - אני מלמד את אשתי מכירות1:58
327I Pitch Jenna - I Teach My Wife Sales3:35
328להגיע למטרות ענק - אני מלמד את אשתי מכירות1:44
329טיפ מהיר בלינקדאין - אני מלמד את אשתי מכירות1:37
330ניתוח התנגדויות - אני מלמד את אשתי מכירות2:27
331פתרון הבעיה האמיתית - אני מלמד את אשתי מכירות1:16
332טיפ מכירות מהיר - אני מלמד את אשתי מכירות1:36
333"אתה יקר מדי" - אני מלמד את אשתי מכירות1:39
334הקדמה - אני מלמד את אשתי מכירות0:38
335ייעוץ בנושא דוא"ל - אני מלמד את אשתי מכירות1:45
336שנה את מערכת היחסים - אני מלמד את אשתי מכירות2:41
337הנציג לא עומד במכסה שלו? - אני מלמד את אשתי מכירות1:47
338הגדל את שיעורי התגובה - אני מלמד את אשתי מכירות2:07
339שפר את ביצועי המכירות - אני מלמד את אשתי מכירות1:06
340"תפסת אותי בזמן רע" - אני מלמד את אשתי מכירות4:24
341עמוד על משהו כדי שתוכל להתבלט - I Teach My Wife Sales2:24
342הנדימן מלמד אותנו שיעור מכירה בעל ערך רב - I Teach My Wife Sales3:09
343מיקום: איך להתבלט מהמתחרים שלך2:24
344פרק 77: I Teach My Wife Sales3:21
345האם אתה יכול ליצור דחיפות?2:29
346לשינוי חשיבה פשוט זה יש את הפוטנציאל לשנות את חייך2:20
347כואב לי התחת!2:02
3484,000 צעדים1:32
349השכן שלי הוא גנב!2:11
350ארוחת הערב הלא נוחה2:41
351החבר לשעבר2:57
352האם אתה מספר לעצמך סיפורים?2:31
353אשתי רואה גבר אחר2:31
354איך לגרום למגפיים של 160$ להישמע זולים0:43
355אנשים קונים בציר הזמן שלהם לא שלך2:02
356איך להתמודד עם אנשים כועסים2:20
357מוכרת דבש לדבש שלי1:51
358הדרך הטובה ביותר לשכנע2:39
359למה משכנעים אחורה1:46
